37 - 38. soruları aşağıdaki parçaya göre cevaplayınız. ikna, iletişim sırasında kişinin karşısındakini bir konuya inandırması ol

37 - 38. soruları aşağıdaki parçaya göre cevaplayınız. ikna, iletişim sırasında kişinin karşısındakini bir konuya inandırması olarak tanımlanmaktadır. İknayla, sözlü dil ve beden dili becerilerinden yararlanılarak başkalarının düşünce, tutum ve davranışları değiştirilir. Ikna, aslinda bireyleri önceden bilmedikleri ya da dile getirmedikleri bir fikre doğru yönlendirmeyi temel alır. Bahsi geçen yönlendirme zor kullanılarak yalanla ya da israrla yapılmaz. Tam tersine, iyi bir ön çalışma ve organizasyonu, deliller oluşturmayı ve bütün bunları "karşı tarafı rahatsız etmeden, kolay yoldan aktarmayı lüzumlu kitar. Itetişimde başarılı olmak isteyen bireylerin ikna etme tekniklerini doğru ve uygun bir şekilde kullanmaları gerekmektedir. Bu tekniklerden biri olan "evet-evet tekniği"nde hedefe üst üste evet yanıtı verme olasılığı yüksek olan sorular sorulur ve ürünü satmak, aday için oy istemek ya da herhangi bir konuda yardım talebinde bulunmak gibi istekler en sona bırakilir. 37. Bu parçada "ikna'yla ilgili olarak aşağıdakilerden hangisine değinilmemiştir? A letişimde vazgeçilmez bir unsur olarak görüldüğüne Kişilerde davranış değişikliği oluşturma amacıyla kullanıldığına Orkan C) Hazırlık gerektiren bir iletisipe becerisi olduğuna rodisiabecerisi olduğuna D) Yumuşak bir üslubu zorunlu kıldığına E) Dilin etkin olarak kullanıldığına