İkna, şuurlu olarak bir kişinin veya bir grubun düşüncelerini ve davranışlarını değiştirme, onlara güç kazandırma sürecidir; baş

İkna, şuurlu olarak bir kişinin veya bir grubun düşüncelerini ve davranışlarını değiştirme, onlara güç kazandırma sürecidir; başkalarına bir inancı ya da belirli bir davranışı benimsetmek için savlar üretmek veya ricalarda bulunmak demektir. Muha- tabi kavrama, düşünceleri yönlendirme ve muhalefet edenleri vazgeçirme gücüdür. İkna, sadece bir konuyu rasyonel hâle getirme meselesi değildir; insani temel duyguları etkilemek, bir düşünceyi, yaklaşımı ve bir çözümü başkalarına cazip hâle tirmek için sunma işidir. ge- 35. Bu parçadan hareketle ikna, aşağıdakilerin hangisin- de doğru tanımlanmıştır? II A) Bir hedefe ulaşmak için bilinçli şekilde insan duygula- Tini yönlendirme ve düşüncelerini değiştirme girişimi- dir. B) Bireyde bilinçaltını ortaya çıkarmayyamaçlayan, akılcı yöntemlere ilimli yaklaşmayı öteleyen soyut bir olgu- dur. C) Muhatabın duygusal gelgitler yaşaması bağlamında değerlendirilen, çözümler üretmeye mesafeli bir yön- temdir. D) Toplumsal bilinci, eğilimleri ve akılcılığı her çağda bi- rincil öge olarak yorumlayan, bilimsetliği vurgulayan psikoloji kuramıdır. E) Varlıklar arasında ayrım yapmadan kanıtlanabilir yar- gılarla bilinci merkeze alan, bireyin düşüncesini yadsı- yan bir disiplindir. karekök 36. Bu parçaya göre aşağıdakilerden hangisi ikna unsur- larından biri değildir? de inde? A) Akla uygunluk B) Hisleri etkileme C) Muhatabı anlama D) Çözüm önerme E) Etik duyarlılık 12