13 - PARAGRAF DENEMESİ ehir- vice on- wor; zu- an =Ü- si e, a a G í 3 4. 3. Eğer birinden bir iyilik görürseniz genellikle kendi

13 - PARAGRAF DENEMESİ ehir- vice on- wor; zu- an =Ü- si e, a a G í 3 4. 3. Eğer birinden bir iyilik görürseniz genellikle kendinizi o kişiye iyilik yapmak zorunda hissedersiniz. Psikologların "karşılıklı ilişki kuramı" adını verdiği bu kuram, basit ama güçlü bir sosyal normdur. Bir araştırmaya göre karşılıklı ilişki kuralı garsonların bahşiş almasında da işe yarıyor. Bir restoranda yapılan üç aşamalı bu araştırmada müşterilerin hesap öderken garsonlara bıraktığı bahşişin hangi durum- larda ne kadar değiştiği gözlenmiş. İlk aşamada garsonun müşteriye hesapla birlikte bir şeker getirdiğinde aldığı bah- şişin hiçbir şey getirmediği duruma göre %3 arttığı tespit dia edilmiş. İkinci aşamada garson hesapla birlikte 2 şeker getirmiş. Bu durumda bahşiş artışının da iki katına çıkmış olacağını düşünebilirsiniz ama öyle olmamış. Garson iki şeker getirdiğinde bahşiş tam %14 artmış. Şimdi gelelim üçüncü aşamaya. Burada işler biraz daha karmaşıklaşıyor. Bu kez garson ikinci şekeri daha farklı bir şekilde getiriyor. Garson ilk şekeri hesapla birlikte getirip uzaklaştıktan sonra geri dönüp "Kibar insanlar için ikinci şeker, buyurun." diyor ve diğer şekeri de müşteriye uzatıyor. Bahşiş ne kadar artıyor dersiniz? Tam tamına %23!.. Bu parçada asıl anlatılmak istenen aşağıdakilerden hangisidir? A) İnsanları ikna etmek için onların tercih edebileceği hediyeleri seçme konusunda başarılı olmalısınız. B) İkili ilişkilerinizde memnun olmak istiyorsanız yeterince fedakâr olmanız gerektiğini bilmelisiniz. C) istenilen bir davranışın tekrar edilmesi için o davranışın ödüllendirilmesini sağlamalısınız. D) İlişkilerinizde istediğiniz karşılığı almak için kişiye özel iive ve beklenilen davranışa uygun şekilde davranmalısı- niz. E) Bir davranışın iyilik olarak değerlendirilmesinin karşı taraftaki olumlu izlenimlerle ilgili olduğunu bilmelisiniz. Sezai Karakoç'un şiirinde aşk meselesi kurucu unsurdur. (1) Aşk meselesi, Karakoç'ta şiiri doğuran, tayin eden temel sehentir, (II) Karakoç'un Alınyazısı Saati'ni incelediğimizde