23. "Yem etkisi" adı verilen pazarlama yöntemi, kişilerin tercihlerini oluştururken nelere dikkat ettiği ile ilgili bize ilginç

23. "Yem etkisi" adı verilen pazarlama yöntemi, kişilerin tercihlerini oluştururken nelere dikkat ettiği ile ilgili bize ilginç veriler sunuyor. Bu yöntemin uygulandığı bir araştırmada 100 öğrenciyle iki farklı deney yapılıyor. İlkinde öğrencilere üç alışveriş seçeneği sunulu- yor. A seçeneğinde, 60 lira karşılığında elektronik dergi aboneli- ği; B seçeneğinde, 125 liraya basılı dergi aboneliği; C seçeneğin- de ise yine 125 liraya basılı ve elektronik dergi aboneliği bir arada sunuluyor. Bu durumda 16 kişi A'yı, 84 kişi ise C'yi seçiyor. Çün- kü C şıkkı B'ye göre avantajlı görünüyor. İkinci deney, B seçene- ği olmadan yapılıyor ve bu kez A'yı seçenler 68 kişiyken C'yi yal- nızca 32 kişi seçiyor. Bu deneyden yola çıkılarak aşağıdaki sonuçlardan hangisi- ne ulaşılabilir? İnsanları avantajlı bir tercih yaptıklarına inandırarak satılmak Istenen ürünü destekleyecek bir yem kullanmak, etkili bir pa- zarlama yoludur. B) Firmalar, aynı kalitedeki iki üründen birini daha ucuz fiyata sa- tarak insanları sonraki alışverişleri için yüreklendirebilir. C) Seçeneklerin fazla olması durumunda kafası karışan müşteri- ler, tercihlerini istedikleri gibi değil, yönlendirildikleri üründen yana kullanırlar. D) Pazarlanan ürünün gerçek bir ihtiyaçmış gibi algılanmasını sağlamak için satıcılar kısmi bir fedakârlık yapabilir. E) Paket hâlinde sunulan hizmetler, "yem etkisi" ile daha çok in- sana ulaştırılabilir.