98 1. - 2. soruları aşağıdaki parçaya göre cevaplayınız. Yaptırdığımız bir araştırmaya göre, Türkiye'de bir araba sahibi olan ve

98 1. - 2. soruları aşağıdaki parçaya göre cevaplayınız. Yaptırdığımız bir araştırmaya göre, Türkiye'de bir araba sahibi olan ve onu yenilemek isteyen birinci tip müşteriler, Avrupa'da- ki müşterilerle aynı tipte. Öğrenim düzeyi yüksek olan bu kişi- ler, yeni teknolojiler ve yeni modellerle ilgili her şeyi öğreniyor- lar. Bu tip müşteriye hitap edebilmeniz için, çok iyi satış perso- neline sahip olmanız gerekiyor. İkinci tip müşteri ise hayatında ilk kez otomobil satın alacak olan insanlardan oluşuyor. Bu tip müşteriler; güçlü aile arabası olabilecek boyutlarda, fiyatı ucuz, ülke çapında tanınan arabaları tercih ediyor. Bir arabası olan fakat ikinci arabasını satın alacak olan aileler ise üçüncü tip müşteri grubuna giriyor. Bunlar daha çok ince eleyip sık dokuyarak araştırma yapan bekâr kadın müşteriler. Yine araş- tırmalara göre Avrupa'da olduğu gibi Türkiye'de de kadınların araba alırken önemli bir etkisi var. Ayrıca araştırmalarda araba alırken kadınların ve çocukların karara etkisi yüzde 40 civarın- da. Kadınlar arabanın rengiyle, iç dizaynıyla, motorun sesiyle ve opsiyonlarıyla daha çok ilgileniyorlar. 1. 2. Bu parçaya dayanarak aşağıdakilerden hangisine ula- şılabilir? A) Kadınların daha çok teknolojik özellikleri dikkate aldı- ğına B) Bütün müşterilerin otomobillerini bilinçli olarak aldık- larına C) Arabaların seçiminde kadınların ve çocukların büyük bir etkisinin olduğuna D) Otomobil pazarını birçok faktörün yönlendirdiğine E) Ekonomik gelirin satışlar üzerindeki etkisine Bu parçada aşağıdakilerden hangisiyle ilgili araştır- ma bulgusundan söz edilmemiştir? E A) Eğitim düzeyi B) Cinsiyet C) Medeni durum D) Yaş E) Kullanım amacı