r- n- en il- a er J LGS DENEME SINAVI - 2 19. Bir kişiye herhangi bir bilgi aktarımı yapılacağı zaman ikna kabiliyeti ön plana ç

r- n- en il- a er J LGS DENEME SINAVI - 2 19. Bir kişiye herhangi bir bilgi aktarımı yapılacağı zaman ikna kabiliyeti ön plana çıkmaktadır. Bilimsel araştırmala- ra göre, insanlar bazı cümleler ile konuya giriş yaptığında daha ikna edici olabilmektedir. Yapılan bir deney sonucu sokaktaki rastgele 640 kişiden bir çocuk hastanesine ba- ğış yapmaları istenmektedir. Ve bağış yapmaları istenen insanlara "Muhtemelen reddedeceksiniz." diye başlandı- ğında en yüksek bağışa ulaşıldığı gözlemlenmiştir. Bunun nedeni reaktans kuramı yani insanların kendilerine bir kısıtlama uygulandığında özgürlüğü geri kazanmak için daha fazla motive olma durumudur. Bu metinde asıl anlatılmak istenen aşağıdakilerden hangisidir? A) Karşıt bir söz ile başlanarak istek yapıldığında en yüksek sonucun elde edildiği B) Bir kişinin istekleri doğrultusunda konu açılırsa sonu- cun olumlu olduğu C) Araştırmalara göre her insanın duygusal yaklaşıldı- ğında pozitif olduğu D) "Reddetmek" sözü kullanılarak konuya giriş yapıld ğında insanların ters tepki verilebildiği