Satıcıların alıcı üzerinde etkili olmak adına yapabil- dikleri en büyük hareketin fiyat hamlesi olduğu bilinir. Oysa karşılaştır

Satıcıların alıcı üzerinde etkili olmak adına yapabil- dikleri en büyük hareketin fiyat hamlesi olduğu bilinir. Oysa karşılaştırma yapmak çok daha etkili bir yöntem- dir. Alıcı eline aldığı ürünü ya da gözüyle incelediği bir ürünü daha düşük özelliklere sahip bir modeliyle kıyaslarsa özellikleri daha iyi olan araç etkili bir hale gelecektir. Bu noktada satıcı biraz daha baskın çıkar- sa ürünün satılamaması gibi bir durum olmayacaktır. Sadece fiyat üzerinden bir hamle yapmak sığ bir adım olabilir. Ama kıyaslama yapmak elinizdeki ürünü her zaman bir adım daha ileri çıkarır. Bu parçada asıl anlatılmak istenen aşağıdakiler- den hangisidir? e-mmm A) Satış esnasında var olan üründen daha zayıfı gün- deme getirilirse doğru bir hareket olur. B) Alıcı üzerindeki etkiyi artırmak için düşük fiyatlar koymak yararlı olur. C) Ürünün fiyatını düşürmek her zaman alıcıyı ikna eder. D) Kiyaslama yapmak alıcının alım gücünde etkili ola- bitir E) Satış için en etkili yöntem, ürünün en güzel özellik- lerini söylemektir. 2 Da Desindesin